FECHA
5 de septiembre de 2023
DURACIÓN
8 horas
MODALIDAD
Presencial
Marriot Panama Hotel
HORARIO
8:30 a.m. a 5:30 p.m.
IDIOMA
ESPAÑOL
El Seminario-Taller Internacional en Negociación Estratégica para Líderes brindará a los participantes las habilidades y conocimientos necesarios para llevar a cabo negociaciones exitosas y estratégicas en el entorno empresarial regional. Este programa dinámico se enfocará en el desarrollo de habilidades de negociación efectivas y la comprensión de las estrategias necesarias para lograr acuerdos beneficiosos y duraderos.
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
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Comprender los fundamentos de la negociación estratégica y su importancia en el entorno empresarial actual.
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Identificar y aplicar las diferentes tácticas y estrategias de negociación para maximizar los resultados.
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Aprender a prepararse adecuadamente para una negociación, incluyendo el análisis de la situación, la identificación de intereses y objetivos, y la planificación de la estrategia.
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Desarrollar habilidades de comunicación efectiva y escucha activa para mejorar la interacción durante las negociaciones.
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Aprender a gestionar y superar conflictos durante el proceso de negociación.
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Practicar la negociación en situaciones simuladas y recibir retroalimentación constructiva para mejorar las habilidades individuales.
Contáctanos
DIRIGIDO A:
El Seminario-Taller Internacional en Negociación Estratégica para Líderes está dirigido específicamente a altos ejecutivos en el entorno empresarial y administrativo. Está diseñado para aquellos profesionales que ocupan posiciones de liderazgo y toma de decisiones en sus organizaciones, y que desean fortalecer sus habilidades de negociación estratégica para lograr acuerdos beneficiosos y duraderos para su organización.
Los participantes ideales para este programa son altos ejecutivos, directores, gerentes y líderes empresariales de diversas industrias en Panamá y la región. Pueden pertenecer a empresas multinacionales, empresas locales, organizaciones gubernamentales o entidades sin fines de lucro.
Metodología:
Este programa ejecutivo combina la teoría y la práctica de la negociación, centrándose en la metodología del Programa de Negociación (PON) de Harvard University. A través de simulaciones en español, los participantes aprenderán a resolver conflictos y desarrollarán una amplia gama de habilidades de negociación.
El programa se desarrolla en un entorno interactivo, donde los participantes analizan y discuten el proceso de negociación junto con el facilitador. A medida que el taller avanza, las simulaciones se vuelven más complejas, involucrando múltiples participantes y asuntos que desafiarán a los negociadores.
Las simulaciones del Programa de Negociación de la Harvard Law School son herramientas sofisticadas diseñadas para mejorar las habilidades de negociación de líderes, gerentes, abogados, ejecutivos, diplomáticos y funcionarios de gobierno. A través de estos escenarios, los participantes desarrollarán habilidades analíticas y principios fundamentales de negociación.
CONTENIDO DEL SEMINARIO
- Definición y conceptos clave de la negociación estratégica.
- Importancia de la negociación estratégica en el entorno empresarial.
- Elementos esenciales para la negociación.
- Identificar las partes pertinentes.
- Aclarar los intereses.
- Indagar en busca de intereses subyacentes.
- Generación de opciones para satisfacer intereses.
- Maximización de las ganancias conjuntas.
- Evaluación de acuerdos posibles o partes de un acuerdo.
- Evaluación y selección de alternativas en caso de no llegar a un acuerdo.
- Mejoramiento de la MAPAN personal.
- Identificación de las alternativas abiertas a la otra parte.
- Uso de reglas o pautas externas como fundamentos para el acuerdo.
- Utilización de la imparcialidad del proceso para persuadir.
- Ofrecimiento de una fórmula atractiva para explicar la decisión.
- Preparación para escuchar y hablar de manera eficaz.
- Cuestionamiento de suposiciones e identificación de aspectos clave para escuchar.
- Volver a formular para facilitar la comprensión mutua.
- Identificación de los temas a incluir en el acuerdo.
- Planificación de los pasos para lograr el acuerdo.
- Gestión del compromiso mutuo.
- Ejemplos, anécdotas y lecciones aprendidas en negociaciones exitosas.
- Estudio de casos de negociación en el contexto empresarial panameño.
- Prácticas y simulaciones de negociación
- Aplicación práctica de los conceptos y estrategias aprendidas.
- Participación en simulaciones de negociación basadas en casos reales.
¡MATRÍCULAS ABIERTAS!
¿Por qué tomar este seminario en QLU ?
Excelencia académica
Con más de 25 años formando líderes en el mundo empresarial, conocida a nivel mundial por ofrecer uno de los mejores programas de de formación en proyectos empresariales. Destaca por su solidez académica y su cuerpo docente altamente calificado, contando además con excelentes aliados.
Perfil Docente
Dr. Michael Ross Fowler
Autor del Libro: Mastering Negotiation (Negociación Estratégica)
El Dr. Fowler posee un Doctorado en Derecho de la Harvard University Law School y una Maestría en Relaciones Internacionales de la University of Virginia. Además, obtuvo su Licenciatura en Historia de Dartmouth College con honores Magna Cum Laude y Phi Beta Kappa. Anteriormente, se desempeñó como director del Instituto Muhammad Ali para la Promoción de la Paz y la Resolución de Conflictos. También ha sido profesor en la Escuela de Derecho Brandeis de la University of Louisville en Kentucky. Con una destacada trayectoria académica, el Dr. Fowler ha impartido clases en prestigiosas instituciones como Georgetown University, George Washington University, University of Virginia, Tufts University y University of Louisville Kentucky. Su experiencia docente se extiende más allá de las fronteras, habiendo enseñado en Japón bajo el programa Fulbright y siendo el primer abogado estadounidense invitado a impartir clases de Derecho Internacional y Teoría y Práctica de la Diplomacia Multilateral en la República Socialista de Vietnam. Además de su destacada labor académica, el Dr. Fowler ha llevado a sus equipos de estudiantes a obtener impresionantes logros en competencias de negociación, incluyendo cuatro campeonatos regionales en los Estados Unidos y clasificaciones entre los diez primeros lugares en competencias con más de 180 equipos. El Dr. Fowler es autor de libros libros destacados, como "Mastering Negotiation, Bribes, Bullets, and Intimidation: Narcocorruption and the Law in Central America" y "With Justice For All?: The Nature of the American Legal System". Sus obras abordan temas de negociación empresarial, corrupción, el poder del estado soberano. Además, es autor de numerosos artículos en revistas profesionales y es reconocido como conferencista internacional en áreas como derecho, política internacional, negociación, resolución de conflictos, narcocorrupción y terrorismo. Su experiencia también se extiende a brindar asesoría a organizaciones, empresas y gobiernos en temas relacionados con negociación, derecho y política internacional.
INCLUYE
- Admisión al programa de Educación Ejecutiva.
- Traducción Simultánea del inglés al español.
- Material del Participante
- Ejemplar del Libro Mastering Negotiation (Negociación Estratégica) del Dr. Michael Fowler.
- Coffee & Snack Break y Almuerzo.
- Certificado físico de Acreditación por horas de capacitación otorgado por Quality Leadership University y University of Louisville.
*Un ejemplar del libro será entregado a cada participante del seminario internacional.
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